maio 2016 |
sindicatos em ação
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A segunda apresentação foi feita pelo consultor do Sin-
dipedras Osni de Mello, que mostrou a atualização da
Planilha de Custo para orientar os associados na forma-
ção dos custos de uma pedreira de porte médio. Segundo
Mello, a ideia é demonstrar o impacto registrado frente
ao atual cenário econômico.
Nos últimos meses cresceu a preocupação das empresas
com seus custos em razão da queda na demanda, bem
como a necessidade de se adequar ao novo cenário. Daí a
ideia de com o uso da planilha orientar sobre como fazer
o cálculo. O gestor da Apepac, Camilo Arnaldi, ressaltou
que existe uma lei que estabelece que é proibido vender
abaixo do custo.
Segundo Mello, a planilha é apenas uma referência, sendo
possível acrescentar ou tirar informações, adequando-a
às necessidades da empresa. "O mais importante é mos-
trar a média do custo, de forma que o empresário não se
perca na hora de analisar sua empresa."
Finalizando o ciclo de palestras, o consultor da FGTG,
Geraldo Jesus falou sobre Remuneração Variável. Segun-
do ele, o fator mais importante nesse mundo de crise é
sensibilizar os gestores, os investidores e os funcionários a
trabalhar com o lucro. "Nessa necessidade de vender, tem
muita gente cedendo para conseguir vender. Então a ideia é
mesmo em tempos de crise, não abrir mão do lucro."
Geraldo Jesus explicou que empresa que vende com pre-
juízo começa deixando de pagar impostos, depois demite
funcionários até quebrar. Para convencer o cliente a pa-
gar o valor justo, afirma, é preciso destacar as qualidades
técnicas do produto, oferecer solução para os problemas,
não prometer o que não pode fazer.
Também é importante alertar, mostrar que possuí apro-
vação social, cuidar da imagem da empresa, demonstrar
conhecimento sobre o produto e sua aplicação, conhecer
o processo. "Negócio foi feito para dar lucro". Ele orienta
que a comissão não deve ser sobre o valor da venda, mas
da meta a ser atingida. "Se o vendedor fizer uma venda
abaixo do esperado, a empresa fica com o prejuízo."
O diretor do Sindipedras Luiz Eulálio de Moraes Terra res-
saltou a importância desse tipo de evento. "É muito impor-
tante para a discussão e conscientização dos empresários
envolvidos nas empresas, diante desse mercado tão difícil.
O Sindareia, o Sindipedras e a Apepac estão de parabéns
pela iniciativa. Acho que o resultado foi muito bom".
Na opinião do presidente Antero Saraiva Júnior, o evento
atendeu às expectativas. "Primeiro queríamos conscienti-
zar nossos associados de como anda a política e a econo-
mia do nosso país diante dessas próximas alterações que
teremos e, em segundo lugar, conscientizar sobre a im-
portância de, num momento em que a demanda é reduzi-
da, os empresários não façam loucuras buscando vender
de qualquer forma, achando que com isso vão sobreviver,
quando na verdade, vão simplesmente aumentar o buraco
que já está grande."
Geraldo Jesus
Antero e Guilherme Moreira
